박리다매, 장기계약 유도! 홍콩 헬스체인 Physical의 운영방법

침사초이에 페닌슐라 옆에 쉐라톤 호텔이 있답니다. 널찍한 운동공간을 자랑하는 피지컬 헬스체인이 있는데요, 약 한달전부터 이곳에 남편과 회원등록을 하고 열심히 운동하고 있습니다. 호텔안에 있는 헬스클럽이라니, 럭셔리 하지 않습니까? 그러나 마케팅 전략은 그와 반대로 '박리다매' 전략을 펴고 있답니다.

 

11월 프로모션가격 이었습니다.

두사람이 함께 가입할 경우,

개인당 175불(2만5천원)/달 x 12개월 + 350불(5만원)/달 x 2 = 2,800불(40만원정도)/14달

한국돈으로 하면 한달에 2만8천원정도 되네요.

14개월걸 한꺼번에 끊어야 하는 압박감이 있긴 합니다만, (꾸준히 계속 한다는 전제하에) 저렴한 가격이라고 생각하고 덜컥 등록했습니다. 물론 남편의 애교공세에 넘어간 면도 있습니다만..^^;;

 

혜택은, 홍콩에 있는 모든 피지컬 피트니스 체인을 제한없이 이용 할 수 있고,

에어로빅, 요가 등등 운동수업을 한달에 10번씩, 14개월이면 140번 들을 수 있구요,

피지컬 뷰티센터라는 피부관리, 체형관리 센터에서 맛사지를 받을 수 있는 2,000불(28만원)쿠폰을 줍니다.

공중 락커는 무료 입니다. 대신 각자 개인용 자물쇠를 들고 다녀야 합니다. 개인전용 락커는 별도 비용 이 듭니다.

건식, 습식 사우나, 수십개의 개인 샤워룸 들을 갖추고 있어 운동후에 기다리지 않고 바로 씻을 수 있고, 휴게실 도 있습니다. 

샴푸, 린스, 샤워젤 은 무료로 갖춰져 있고, 헤어드라이기와 화장대도 수십명이 사용할 수 있는 규모로 갖춰져 있습니다.

마실 수 있는 물과 잡지 는 구비되어 있구요.  

수건은 각자 챙겨가야 합니다. 필요하면 돈 내고 빌릴 수 있습니다.   


 근 한달동안 아직까지는 열심히 다니고 있습니다. 일주일에 2-3번 정도는 잠깐이라도 들르고 있습니다. 회사에서 걸어서 10분 거리라서 퇴근후에 들러서 40분-1시간10분 정도 운동을 하고, 20-30분 샤워와 사우나를 즐기고 집에 돌아갑니다. 한쪽면이 전부 통유리로 되어 있어 홍콩의 야경(건물에 가려서 일부이지만 ^^;) 을 보면서 운동을 하면 스트레스가 많이 풀립니다. 샤워와 사우나를 즐기는 것만으로도 본전은 뽑는 것 같습니다.




 

곰곰히 생각해봅니다. 왜 이런 파격 프로모션을 할까? 그러면서 어떻게 운영을 하는 걸까? 기계야 있는 걸 계속 돌린다고 치지만, 비싼 렌트비,샤워하는 데 드는 물값, 전체적인 관리비가 만만치 않을텐데..

 

효과를 극대화하기 위해 매일 갈때마다 비용을 계산해 봅니다. 일주일에 2-3번씩 다니면 한달에 10번 정도 이용하는 셈이군요. 중간에 쉴 때도 있을테니, 14개월간 100번 이용한다고 가정해볼때 한번당 28불(약 4,000원)꼴이군요. 음.. 처음엔 굉장히 싼 것 같았는데, 곰곰히 따져보니 그렇게 싼게 아니네요..-_-;;;; 

그럼 매일매일 운동한다고 가정해봅니다. 한번에 6.6불(900원)정도군요.

 

그렇군! 역시 손해보는 장사를 하는 건 아니로군. 저렴한 가격으로 장기 계약을 유도함으로써 업체는 현금을 돌리고 있을 것이고, 대부분의 사람들이 처음에는 열심히 운동하다가 곧 서서히 사용빈도를 줄여나간다는 것을 계산한 치밀한 계산이 서 있는 것이로군.


 신발도 샀겠다!

질 수 없다!
나날이 늘어가는 체중과의 전쟁이다, 그리고 피지컬 경영전략팀(혹은 마케팅팀)과도 전쟁이다!
일주일에 최소 2-3번씩 운동해서 살도 빼고 본전도 뽑으리라!
추워진다고 웅크리지 말고, 우리 함께 운동중독이 되어보아요~ 
 



모델: 신발가게 쇼윈도우 (잘 빠진) 마네킹 아가씨