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- 2008.12.07 박리다매, 장기계약 유도! 홍콩 헬스체인 Physical의 운영방법 18
박리다매, 장기계약 유도! 홍콩 헬스체인 Physical의 운영방법
침사초이에 페닌슐라 옆에 쉐라톤 호텔이 있답니다. 널찍한 운동공간을 자랑하는 피지컬 헬스체인이 있는데요, 약 한달전부터 이곳에 남편과 회원등록을 하고 열심히 운동하고 있습니다. 호텔안에 있는 헬스클럽이라니, 럭셔리 하지 않습니까? 그러나 마케팅 전략은 그와 반대로 '박리다매' 전략을 펴고 있답니다.
두사람이 함께 가입할 경우,
개인당 175불(2만5천원)/달 x 12개월 + 350불(5만원)/달 x 2 = 2,800불(40만원정도)/14달
한국돈으로 하면 한달에 2만8천원정도 되네요.
14개월걸 한꺼번에 끊어야 하는 압박감이 있긴 합니다만, (꾸준히 계속 한다는 전제하에) 저렴한 가격이라고 생각하고 덜컥 등록했습니다. 물론 남편의 애교공세에 넘어간 면도 있습니다만..^^;;
혜택은, 홍콩에 있는 모든 피지컬 피트니스 체인을 제한없이 이용 할 수 있고,
에어로빅, 요가 등등 운동수업을 한달에 10번씩, 14개월이면 140번 들을 수 있구요,
피지컬 뷰티센터라는 피부관리, 체형관리 센터에서 맛사지를 받을 수 있는 2,000불(28만원)쿠폰을 줍니다.
공중 락커는 무료 입니다. 대신 각자 개인용 자물쇠를 들고 다녀야 합니다. 개인전용 락커는 별도 비용 이 듭니다.
건식, 습식 사우나, 수십개의 개인 샤워룸 들을 갖추고 있어 운동후에 기다리지 않고 바로 씻을 수 있고, 휴게실 도 있습니다.
샴푸, 린스, 샤워젤 은 무료로 갖춰져 있고, 헤어드라이기와 화장대도 수십명이 사용할 수 있는 규모로 갖춰져 있습니다.
마실 수 있는 물과 잡지 는 구비되어 있구요.
수건은 각자 챙겨가야 합니다. 필요하면 돈 내고 빌릴 수 있습니다.
근 한달동안 아직까지는 열심히 다니고 있습니다. 일주일에 2-3번 정도는 잠깐이라도 들르고 있습니다. 회사에서 걸어서 10분 거리라서 퇴근후에 들러서 40분-1시간10분 정도 운동을 하고, 20-30분 샤워와 사우나를 즐기고 집에 돌아갑니다. 한쪽면이 전부 통유리로 되어 있어 홍콩의 야경(건물에 가려서 일부이지만 ^^;) 을 보면서 운동을 하면 스트레스가 많이 풀립니다. 샤워와 사우나를 즐기는 것만으로도 본전은 뽑는 것 같습니다.
곰곰히 생각해봅니다. 왜 이런 파격 프로모션을 할까? 그러면서 어떻게 운영을 하는 걸까? 기계야 있는 걸 계속 돌린다고 치지만, 비싼 렌트비,샤워하는 데 드는 물값, 전체적인 관리비가 만만치 않을텐데..
효과를 극대화하기 위해 매일 갈때마다 비용을 계산해 봅니다. 일주일에 2-3번씩 다니면 한달에 10번 정도 이용하는 셈이군요. 중간에 쉴 때도 있을테니, 14개월간 100번 이용한다고 가정해볼때 한번당 28불(약 4,000원)꼴이군요. 음.. 처음엔 굉장히 싼 것 같았는데, 곰곰히 따져보니 그렇게 싼게 아니네요..-_-;;;;
그럼 매일매일 운동한다고 가정해봅니다. 한번에 6.6불(900원)정도군요.
그렇군! 역시 손해보는 장사를 하는 건 아니로군. 저렴한 가격으로 장기 계약을 유도함으로써 업체는 현금을 돌리고 있을 것이고, 대부분의 사람들이 처음에는 열심히 운동하다가 곧 서서히 사용빈도를 줄여나간다는 것을 계산한 치밀한 계산이 서 있는 것이로군.
신발도 샀겠다!
질 수 없다!
나날이 늘어가는 체중과의 전쟁이다, 그리고 피지컬 경영전략팀(혹은 마케팅팀)과도 전쟁이다!
일주일에 최소 2-3번씩 운동해서 살도 빼고 본전도 뽑으리라!
추워진다고 웅크리지 말고, 우리 함께 운동중독이 되어보아요~ 
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